Dropshipping Yaparken Kâr Marjı Nasıl Hesaplanır?

Dropshipping modelinde ürünün alış fiyatına sabit bir yüzde eklemek çoğu zaman gerçek kârı göstermez. Pazaryeri komisyonu satış fiyatı üzerinden hesaplanır; kargo, hizmet bedeli, iade ve kampanya katkıları da sipariş bazında değişebilir. Sağlıklı fiyatlandırma için tüm kalemleri aynı tabloda görmek gerekir.

Önce gerçek maliyeti çıkarın

Tedarikçinin ürün bedeline varsa sevkiyat, paketleme ve ödeme giderlerini ekleyin. Fiyatın KDV dahil mi hariç mi olduğunu teyit edin. XML içindeki alan adı tek başına güvenilir olmayabilir; tedarikçiden yazılı bilgi istemek en doğru yöntemdir.

Pazaryeri kesintilerini ekleyin

Komisyon oranı kategoriye göre değişir. Ayrıca hizmet bedeli, kargo katkısı ve kampanya katılım payı olabilir. Son üç aya ait gerçek siparişlerden birkaç örnek seçip toplam kesintinin satışa oranını hesaplamak, teorik orandan daha gerçekçi sonuç verir.

İade payını unutmayın

Özellikle giyim ve ayakkabıda iade oranı fiyat hesabını etkiler. Her sipariş iade olmayacaktır; ancak geçmiş verinizdeki ortalama iade maliyetini siparişlere küçük bir pay olarak dağıtmak gerekir.

Basit hesap örneği

Ürün ve tedarikçi sevkiyatı toplam 500 TL, pazaryeri kesintileri satışın yüzde 20’si ve hedef net katkı 150 TL ise satış fiyatını yalnızca 650 TL yapmak yeterli olmaz. Kesinti satış fiyatından alınacağı için denklem buna göre kurulmalıdır. Kampanya öncesi ve sonrası fiyatı ayrı hesaplamak da sürpriz zararları önler.

Fiyat kuralını otomatikleştirin

Binlerce ürün için elle hesap yapmak yerine kategori veya tedarikçi bazlı kurallar oluşturun. Yine de yeni kuralı tüm kataloğa uygulamadan önce düşük, orta ve yüksek fiyatlı ürünlerde sonucu kontrol edin.